1. Osnovne informacije o klijentu

Kooperativni klijent: Elite Sportswear Factory

Industrijska grana: fabrika za izradu sportske odjeće i uniformi po narudžbi

Prethodni problemi u proizvodnji: Fabrika prima velike narudžbe za štampanje sportske odjeće i uniformi; tradicionalna oprema za štampanje ima nisku produktivnost i dugotrajnu proizvodnju; ručno postavljanje dizajna za štampanje podrazumeva visoke troškove rada i nisku efikasnost, što dovodi do duge isporuke velikih narudžbi, teškog nagomilavanja narudžbi tokom sezonskih vrhunaca i nemogućnosti brzog obradovanja velikih individualnih narudžbi.

2. Partner u saradnji: Shanghai Enprinting Digital Technology Co., Ltd.

1. Osnovni podaci o preduzeću

Potpuni naziv preduzeća: Shanghai Enprinting Digital Technology Co., Ltd.

Skraćeni naziv: Enprinting Digital

Datum osnivanja: 21. januar 2011.

Adresa proizvodne baze: Zgrada 10, Sektor 1, Sedež, broj 2338, ulica Duhui, okrug Minhang, Šangaj

Tržišni brendovi: kineski Enprinting Digital; engleski ENPRINTING, a za mašine za štampanje – ENJET Yinjie

Broj zaposlenih: 70 ljudi, od kojih 30 tehničara

2. Industrijski segment i osnovna delatnost

Industrijski segment: usluge u oblasti tehnologije; glavna delatnost je prodaja specijalizovane opreme za digitalno štampanje na tekstilu, kao i prodaja potrošnog materijala za inkjet štampa i pružanje tehničkih rešenja; pozicionirano kao snabdevač opreme za digitalno štampanje u tekstilnoj industriji, fokusirano na kompletna rešenja za digitalno štampanje na tekstilu, namenjeno fabrikama za preradu tekstilnih tkanina; primenjeno na sledeće industrijske segmente: proizvodnja odeće, kućna tekstilija i mekani dekor, kao i reklamna platna.

Osnovna delatnost: vlastita marka ENJET Yinjie – serija mašina za digitalno štampanje i mašine za termoštampanje; zastupanje opreme za štampanje brendova kao što su Hope High Tech, MIMAKI, Brother, Pengda i drugi; razvoj sopstvenih ekoloških boja MOREINK; pružanje celokupnog rešenja za proizvodnju štampane odjeće, kućne tekstilije, zidnih tapeta i drugih proizvoda, uključujući opremu, potrošni materijal, podešavanje procesa i servis nakon prodaje.

3. Obim poslovanja i model poslovanja

Deo tržišta: domaći tržišni segment tekstile u regiji Jangce, koji čini 70% prihoda; tri ključna tržišta su Shengze, Keqiao i Nantong; ostatak od 30% predstavlja inostrano tržište, sa naglaskom na SAD, jugoistočnu Aziju, Južnu Ameriku, Evropu i Bliski istok – regione gde se premešta proizvodnja tekstila; u domaćoj mreži postoje sedam regionalnih kancelarija pored centralne kancelarije u Šangaju, dok su u inostranstvu otvorene servisne tačke u više zemalja, uz lokalne skladišta i timove za servis, pokrivajući više od deset zemalja.

Model poslovanja: kombinacija sopstvene proizvodnje i direktnog marketinga opreme za digitalno štampanje, zajedno s distribucijom opreme renomiranih svetskih brendova; uz dodatne usluge poput stalne ponovne nabave sopstvenih boja, generalnog ugovora za izgradnju linije za štampanje i izvoza kompletnih mašina u inostranstvo; koristeći mrežu regionalnih kancelarija širom zemlje, direktno se povezuju sa krajnjim fabrikama, bez višeslojnih posrednika, čime stvaraju zatvoreni poslovni model „jednokratna prodaja opreme + kontinuirana ponovna nabava potrošnog materijala + dodatna vrednost kroz podršku procesima“.

4. Razvoj tehnologije, kapaciteti fabrike i snaga servisa

Razvojni tim: 30 stručnjaka za istraživanje i razvoj, uključujući 15 viših inženjera; razvojni kadrovi poseduju patentne prava za konstrukciju opreme za štampanje, elektronsko upravljanje, istraživanje boja za inkjet štampu, formulaciju boja i podešavanje procesa štampanja; ukupno 23 patenta za praktične modele i 9 autorskih prava na softver za štampanje; godišnji budžet za istraživanje i razvoj čini 6–8% ukupnog prihoda, a godišnje se dobije 3–5 novih patenata za konstrukciju opreme.

Fabrički objekti: vlastiti prostor od 2.500 kvadratnih metara, integrisan za montažu, podešavanje i skladištenje; unutar fabrike postoje tri posebne zone za montažu i podešavanje opreme; takođe postoji zasebna radionica za skladištenje boja i laboratorija za probne štampe; sve komponente mašina se kupuju centralno, a fabrika obavlja montažu, kontrolu kvaliteta i spremanje gotovih proizvoda.

Podaci o poslovanju i servisu: ukupni godišnji promet iznosi 210–250 miliona juana; godišnja prodaja sopstvene opreme za štampanje premašuje 1.000 jedinica; globalno postoji više od 1.600 klijenata koji plaćaju za kompletnu opremu (1.200 u Kini i 400 u inostranstvu); uključujući 2.300 partnera koji imaju duboku saradnju u pogledu potrošnog materijala i tehničkih usluga; stopa ponovne kupovine kod starih klijenata iznosi više od 90%; najmoćnija industrijska mašina za štampanje može da proizvede do 14.600 kvadratnih metara štampe dnevno, čak i tokom 24-časovnog rada.

3. Prilagođeno rešenje za Elite Sportswear Factory

U skladu sa potrebama klijenta za masovno štampanje sportske odjeće i uniformi po narudžbi, Enprinting Digital implementira kompletno jednokratno rešenje na osnovu ENJET i16-190 Pro – visokospeficiranu industrijsku sistem za digitalno štampanje, uz standardizovane usluge koje pokrivaju celu proizvodnu lanac:

1. Kompletna isporuka visokospeficirane industrijske štamparske opreme

Isporučena je sopstvena mašina ENJET i16-190 Pro – visokospeficirana industrijska mašina za digitalno štampanje, prilagođena masovnoj proizvodnji štampe na sportskim tkaninama, sa automatskim inteligentnim sistemom za raspoređivanje dizajna; u paketu dolazi i ekološka boja MOREINK, prilagođena sintetičkim tkaninama za sportsku odjeću, obezbeđujući stabilnost i jednoličnost boja pri masovnom štampanju.

2. Pre-dizajn procesa za sportske tkanine

Zahvaljujući zasebnoj laboratoriji za probne štampe u fabrici, domaći razvojni tim unapred prilagođava boje, brzinu štampe i parametre automatskog raspoređivanja za tkanine sportske odjeće i uniformi, kreirajući standardizovani paket procesa štampanja posebnog za sportsku odjeću, čime se smanjuje gubitak tkanina tokom probnih proizvodnji.

3. Kompletna podrška za inostrano postavljanje opreme

Zahvaljujući više od pet godina iskustva u celokupnom lancu međunarodne trgovine, realizuje se jednokratna procedura carinjenja opreme, međunarodne logistike i carinskog postupka; angažuju se inženjeri koji će biti prisutni na licu mesta u fabrici klijenta, kako bi instalirali opremu i planirali raspored proizvodne linije, te obučili zaposlene za upotrebu opreme, podešavanje automatskog raspoređivanja i redovno održavanje mašina.

4. Dugoročna lokalizovana podrška nakon prodaje

Servisne tačke kompanije pokrivaju više od deset zemalja u jugoistočnoj Aziji, Evropi i na Bliskom istoku; opremljene su profesionalnim operativnim i tehničkim kadrovima koji govore engleski, španski i druge jezike, pružajući 24-satnu udaljenu tehničku podršku; lokalna skladišta u inostranstvu omogućavaju brzo dopunjavanje rezervnih delova, obezbeđujući lokalizovanu podršku nakon prodaje tokom celog životnog ciklusa klijenta.

4. Kvantifikovani rezultati projekta

Nakon puštanja ENJET i16-190 Pro – visokospeficirane industrijske mašine za digitalno štampanje u rad, fabrika klijenta beleži značajan porast produktivnosti:

1. Brzina proizvodnje dostiže nivo od 600 kvadratnih metara na sat; kapacitet za masovno štampanje sportske odjeće i uniformi znatno se povećao, a rok za isporuku narudžbi se znatno skratio; tokom sezonskih vrhunaca moguće je prihvatiti još veće brojeve narudžbi po individualnoj narudžbi;

2. Uz automatizovani sistem za raspoređivanje dizajna, više nije potrebno ručno postavljanje dizajna; smanjen je ulog rada u procesu štampanja, što efektivno smanjuje troškove rada;

3. Visoka stabilnost i kontinuitet štampanja prilagođeni su velikim narudžbama uniformi; kvalitet štampe je bolji, a gubitak neispravnih proizvoda smanjen;

4. Nakon povećanja kapaciteta, fabrika je sposobna da prihvati veće brojeve narudžbi po individualnoj narudžbi; moguće je prihvatiti i veće inostrane narudžbe sportske odjeće i uniformi, što dovodi do kontinuiranog rasta prihoda.

5. Sažetak slučaja

Ovaj projekat predstavlja referentni primer primene celokupnog jednokratnog servisnog modela „oprema + potrošni materijal + kompletna linija + globalna podrška nakon prodaje“ kompanije Shanghai Enprinting Digital na polju personalizovane proizvodnje sportske odjeće. Zahvaljujući sopstvenoj seriji visokospeficiranih industrijskih mašina za digitalno štampanje ENJET, razvoju sopstvenih ekoloških boja i globalnoj mreži lokalizovanih servisa, precizno su rešeni problemi nedostatka kapaciteta i visokih troškova ručnog raspoređivanja dizajna u fabrikama za personalizovanu proizvodnju sportske odjeće i uniformi, čime se pomoglo inostranim proizvođačima sportske odjeće da realizuju efikasnu digitalnu transformaciju procesa štampanja.